Review sách – Khiêu Vũ Với Ngòi Bút của Joseph Sugarman – bí kíp trở thành copywriter giỏi

Nếu bạn đang tìm một cuốn sách dẫn lối tư duy nội dung, bí kíp để trở thành một copywriter giỏi thì “Khiêu Vũ Với Ngòi Bút” sẽ mang đến cho bạn nhiều trải nghiệm thú vị. Trong cuốn sách này, Joseph Sugarman – phù thuỷ quảng cáo nước Mỹ từng bước hướng dẫn người đọc các nguyên tắc và phương pháp chi tiết về quá trình viết bài quảng cáo: từ khâu nghiên cứu thị trường và sản phẩm, lên ý tưởng rồi viết ra giấy, mài giũa chúng sao cho thật hấp dẫn. Song song với đó là những lời giải thích rõ rằng về yếu tố sống còn của một bài viết, những bí quyết để thu phục khách hàng, làm cho họ sẵn sàng rút tiền trong túi để mua sản phẩm của bạn.

1. Thông tin tác giả và bối cảnh ra đời cuốn sách

Giới thiệu tác giả

Joseph Sugarman được mệnh danh là phù thủy quảng cáo, một Copywriter huyền thoại của nước Mỹ. Trong vai trò CEO của JS&A Group, Inc., ông đã trở thành chuẩn mực cho những copywriter khác khi giới thiệu thành công hàng trăm sản phẩm điện tử công nghệ cao trong những năm 1970 và 1980. Những sản phẩm ông giới thiệu gồm máy tính bỏ túi, đồng hồ kỹ thuật số, điện thoại không dây, máy vi tính và nhiều sản phẩm điện tử khác,… Năm 1979, Sugarman được chọn là nhà tiếp thị Trực Tiếp của năm trong một lễ trao giải thưởng ở New York. Năm 1991, ông giành giải thưởng tiếng tăm Maxwell Sackheim vì những giúp sức trong sự nghiệp thông minh trong ngành tiếp thị trực tiếp.

Sugarman còn là một nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp, một chuyên viên thiết kế đồ họa, phi công thương mại có chứng chỉ bay máy bay nhiều động cơ, thợ lặn bình dưỡng khí và diễn giả công chúng. Ông đã thuyết trình và giảng dạy các hội thảo tiếp thị trực tiếp ở khắp Hoa Kỳ cũng như châu Âu, châu Á và Úc. Bên cạnh đó, trong thời gian làm quảng cáo của mình, ông còn viết rất nhiều sách về marketing và bán hàng qua quảng cáo trực tiếp. Rất nhiều sách lọt vào top best seller. Trong đó, “Khiêu Vũ Với Ngòi Bút” là một trong những cuốn sách đưa ông tới đỉnh cao của sự nghiệp.

Vài câu trích dẫn hay trong cuốn sách 

“Viết quảng cáo là một quá trình tư duy, một quá trình thực hành, Quá trình này phản ánh toàn bộ trải nghiệm, kiến thức, khả năng xử lý thông tin và chuyền tải chúng ra giấy cho mục đích bán một sản phẩm hay dịch vụ.”

“Bạn chẳng bao giờ thực sự biết được liệu cái gì đó sẽ có hiệu quả hay không. Nếu tin vào ý tưởng của mình, hãy cứ tiến hành ý tưởng ấy.”

“Nội dung quảng cáo cũng giống như chiếc váy phụ nữ. Nó phải đủ dài để che tất cả những phần thiết yếu, nhưng đủ ngắn để khiến cho ta thấy hấp dẫn”.

2. Review chi tiết về cuốn sách

Tóm tắt nội dung cuốn sách

Cuốn “Khiêu Vũ Với Ngòi Bút” gồm 4 phần tương ứng với 4 bước trong quá trình tạo nên một bài quảng cáo tuyệt vời. Cụ thể như sau:

Phần 1: Hiểu rõ quy trình

Ở phần này, tác giả chia sẻ các yếu tố hình thành nên một quảng cáo tiếp thị trực tiếp, đó là công thức chung dựa trên các yếu tố tiêu đề, tiêu đề phụ, ảnh chụp và hình vẽ, chú thích, nội dung, đề mục đoạn, logo, giá, cách thức phản hồi và bố cục tổng thể.

Phần 2: Những yếu tố nội dung hiệu quả

Phần 2 giống như một khóa học quảng cáo ngắn hạn. Bạn sẽ được cung cấp những bí quyết để viết một bài quảng cáo với từng đầu mục tuyệt vời và ghép lại thành một bài quảng cáo hoàn chỉnh. Những yếu tố như kiểu chữ, câu đầu tiên, câu thứ hai.,.. đều được tác giả phân tích và đưa ví dụ minh họa cụ thể. Cũng trong phần này, bạn có thể nhận ra một số khuyết điểm mình đang mắc phải trong lúc làm nội dung quảng cáo sau khi đọc checklist những việc do’s and don’ts cho copywriter.

Phần 3: Tận dụng kĩ năng viết quảng cáo của bạn

Catalog, tờ rơi, thư trực tiếp, biển quảng cáo, thông cáo báo chí, radio hay thậm chí truyền hình… đều sẽ trở thành thiên đường quảng cáo nếu bạn biết tận dụng những ưu thế của riêng từng mặt trận truyền thông.

Phần 4: Lời kết

Bạn có thể không phải là người thông minh nhất, vì nếu thông minh bạn sẽ không mắc những sai lầm, mà bạn biết đấy, không ai là không mắc sai lầm cả! Khi chăm chỉ, bạn sẽ vượt qua những giới hạn giả định của bản thân để làm mọi việc.

Phong cách viết, cách truyền đạt

Tác giả sử dụng lối viết ngắn gọn nhưng vẫn chi tiết và dễ hiểu. Đó chính là lý do khiến cuốn sách trở thành bí kíp của những người muốn viết giỏi hơn.

3. Điểm mạnh và hạn chế “Khiêu Vũ Với Ngòi Bút”

Điểm mạnh
– Cuốn sách có lối viết súc tích, dễ hiểu và áp dụng thực tế
– Tác giả luôn đưa ra những nguyên tắc trong nghề rồi mới trình bày phương án giải quyết cụ thể. Điều này hoàn toàn khác với những cuốn sách dạy viết khác trên thị trường, chỉ tập trung vào dạy tips và mẹo.
– Cuốn sách truyền cảm hứng và sự kiên trì với những người viết chưa đạt được thành tựu.

Hạn chế

– Tác giả tập trung vào viết quảng cáo, bán hàng trực tiếp nên có thể khiến bạn cảm thấy “bán hàng quá mức”, “xôi thịt”

4. Đối tượng độc giả phù hợp

Đối tượng phù hợp

– Cuốn sách này sẽ rất hữu ích cho những người làm trong lĩnh vực marketing, quảng cáo, bán hàng hoặc viết nội dung thương mại

– Các doanh nhân, chủ doanh nghiệp nhỏ hoặc bất kỳ ai muốn cải thiện kỹ năng viết quảng cáo và thuyết phục cũng nên đọc cuốn sách này.

Review sách – Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao của Zig Ziglar – khách hàng khó tính nhất cũng phải mua hàng của bạn

Giá trị và bài học cuốn “Khiêu Vũ Với Ngòi Bút” mang lại 

– Copywriter thành công cần có kiến thức – Muốn viết hay, phải thông tuệ: Có hai loại kiến thức là đầu tiên là kiến thức rộng hay kiến thức tổng quát; và thứ hai là kiến thức chi tiết hay mục tiêu. Ngoài ra thì họ cũng có nhiều kinh nghiệm nữa. Vậy nên phải đọc thật nhiều, chú ý quan sát, không ngại trải nghiệm và thất bại thì mới giỏi nghề được.

– Không hề có điều gì thực sự mới trong cuộc sống: Mọi thứ đều là những miếng ghép kiến thức cũ được ghép lại theo một hình thức độc đáo và sai biệt. Càng có nhiều kinh nghiệm và kiến thức bạn càng giỏi vận dụng kiến thức đó và cho ra những sự hòa quyện mới từu các tư liệu cũ, bạn càng giỏi hơn và năng lực thông minh quảng cáo của bạn càng tuyệt vời hơn.

– Môi trường cực kì quan trọng để đưa khách hàng tiềm năng vào tâm trạng muốn mua hàng: Để thiết lập môi trường, bạn phải thu hút sự quan tâm của khách hàng (tiêu đề, hình ảnh, logo) rồi sau đó bạn phải khiến họ đọc câu đầu tiên bằng cách viết nó thật ngắn gọn và tu hút. Và câu tiếp theo tiếp theo nữa cũng như không.

– Ai cũng có thể mắc sai lầm: Trong 23 yếu tố nội dung được tác giả checklist, ai cũng có thể thấy rằng mình đã và đang mắc 1 sai lầm nào đó – kể cả những người nhiều kinh nghiệm. Vậy nên ai cũng có thể mắc sai lầm, quan trọng là ta khắc phục nó như thế nào.

– Nắm và áp dụng ngay được 6 tuyệt chiêu mà Joseph Sugarman thường xuyên sử dụng trong bài viết của mình: 6 tuyệt chiêu này bao gồm: Để người đọc đọc câu đầu tiên, Tạo một chiếc cầu trượt, Sử dụng hạt giống tò mò, Viết như thể kể chuyện, Tiên đoán và giải quyết các phản đối, Đưa ra kết luận thỏa mãn.

– Kiếm được nhiều tiền hơn: kĩ năng viết lách của bạn sẽ được nâng tầm sau khi đọc hết và áp dụng những kĩ năng này, bạn sẽ được tăng lương. Vì khách hàng tiềm năng sẽ đọc hết từ đầu đến cuối content của bạn. Và họ mua hàng… Hoặc đơn giản hơn là bạn tạo 1 trang blog và kiếm tiền từ nó.

5. Đánh giá về sách

“Khiêu Vũ Với Ngòi Bút” của Joseph Sugarman giống như một người thầy, sẽ dìu dắt chúng ta đến với thành công. Tác giả dẫn dắt chúng ta đi từ đầu tới cuối mà không thể rời mắt. Những triết lý ông đưa ra trong cuốn sách tuy đã từ hàng chục năm trước nhưng đến bây giờ vẫn còn nguyên giá trị. Và nó sẽ còn trường tồn với năm tháng. Vậy nên, đây là một cuốn sách đáng đọc cho những ai muốn nâng cao kỹ năng viết quảng cáo hiệu quả.

Khi review sách marketing này, mặc dù một số phương pháp có thể khiến người đọc cảm thấy quá trực tiếp, nhưng cuốn sách này chứa đựng nhiều bài học và kinh nghiệm quý báu từ một chuyên gia trong lĩnh vực quảng cáo trực tiếp. Tôi khuyên bạn nên đọc cuốn sách này nếu bạn muốn cải thiện kỹ năng viết quảng cáo và thuyết phục khách hàng. Và thật may mắn cho những ai đã và đang đọc cuốn sách này, để học học hỏi những điều hay từ nó, tiến bộ hơn từ nó và quan trọng là, kiếm được nhiều tiền hơn.

Khi sở hữu cuốn sách này rồi, bạn sẽ không còn đau đầu khi tìm cách quảng cáo khéo léo và tự nhiên nữa. Đến với Khiêu Vũ Với Ngòi Bút – Cuốn cẩm nang tuyệt vời giúp bạn trở thành phù thủy trong ngành quảng cáo. Cuốn sách sẽ cung cấp cho độc giả những hướng dẫn cơ bản và những lời khuyên lão luyện để viết nên một quảng cáo hấp dẫn, bí quyết khiến khách hàng dễ dàng ra quyết định rút tiền trong túi để mua sản phẩm của bạn.